Информационные статьи и продающие тексты: сходство и различие
| Автор публикации: Сергей Петров | 14 комментариев
Здравствуйте, уважаемый читатель!
В настоящее время продажи из реальных магазинчиков и торговых центров перебираются в сектор виртуальный. Основные битвы за покупателя сегодня разворачиваются в интернет-пространстве.
Что же нужно для того, чтобы покупатель стал именно Вашим? Если мы говорим о продажах в Интернете, то главное оружие здесь – продающие тексты и информационные статьи.
В чём сходство между информационной статьёй и продающим текстом? По сути, оба они направлены на продажу товаров и услуг.
В то же время есть и различие.
Сейчас расскажу Вам о каждой категории текстов подробнее.
Информационные статьи
Главная задача таких текстов – информационная поддержка покупателя, предоставление ему полезных сведений ДО покупки и ПОСЛЕ приобретения товара или услуги.
К примеру, если человек собирается приобрести микроволновую печь, то сначала собирает информацию об имеющихся на рынке вариантах, сравнивает их характеристики, узнаёт мнения экспертов. Все эти сведения позволяют покупателю сделать рациональный выбор. А помогают ему в этом информационные статьи.
И человек запомнит, что помощь ему была оказана именно на Вашем сайте. И он обязательно снова заглянет к Вам. А у Вас уже готовы рецепты различных блюд, которые можно быстро и вкусно приготовить в печи, которую он купил!
В итоге грамотные, своевременные и полезные информационные статьи превращают гостя в Вашего постоянного посетителя и постоянного покупателя.
Продающие тексты
Продающие тексты – это тяжёлая артиллерия в сфере коммерческого писательства. Это высший пилотаж. Это не просто полезные статьи, которые вызывают интерес. Это статьи, которые заставляют покупателя забыть обо всём, занять деньги в банке или у друзей и приобрести именно Ваш товар или Вашу услугу!
Умение писать такие тексты приходит с годами. И не просто с годами, а с годами упорных каждодневных тренировок, когда каждый раз получается всё лучше и лучше.
Сложность создания продающих текстов состоит в том, чтобы с первых слов зацепить человека и уже не отпускать его до совершения покупки. Продающий текст должен нравиться всем. Ну, или почти всем.
При этом он должен быть лаконичным, ибо никто не любит читать «простыни». Посетитель стремится сразу понять, стоит ли ему вообще тратить время на чтение, поэтому задача продающего текста – быстро и легко показать покупателю выгоду от покупки.
Написание таких текстов – это не пятиминутное дело. Это дни и даже недели кропотливого труда, скрупулёзное выяснение всех характеристик товара, условий его приобретения и дополнительных бонусов от покупки.
Что ж, теперь Вы знаете, чем отличаются информационные статьи от продающих текстов.
Отмечу, что все отличия касаются тактических задач. А вот стратегическая задача любого коммерческого текста одна – продажа товаров и услуг и получение прибыли!
А у Вас есть сайт? Есть ли на его страницах информационные статьи и продающие тексты? Вы их пишете сами или заказываете?
С уважением,
Сергей Петров,
автор проекта «Текст-Центр» — студии по созданию продающих текстов, мини-книг, вебинаров, воронок продаж.
Комментарии
Очень важно,чтоб человек пишущий статью очень хорошо знал предмет,товар,услугу,вот тогда будет золотой текст,который хорошо отразится в поисковике и был как выше написано хорошо продаваем,а то у меня был случай,что текст очень грамотный,с точке зрения продать высший класс,но трафика на данную страницу сайта крайне мало,соответственно мало продаж…
Добрый вечер, dr_Web1!
Цепочка превращения потенциального покупателя в покупателя реального в общем случае выглядит так:
• «звоночек» о том, где именно есть нужный товар или нужная услуга;
• непосредственная продажа товара текстами.
Функцию звоночка обычно выполняют SEO-тексты. Это информационные тексты, содержащие ключевые запросы клиентов. Такие тексты призваны повысить в поисковой выдаче сайт, который продает нужный товар или нужную услугу.
Если человек увидел такой сайт, перешел на него, то в дело вступают продающие тексты.
Продающий текст призван показать выгоды от покупки товара, показать уникальность приобретения именно здесь, а не где-то еще. Такой текст должен снять все возможные вопросы и сделать предложение, от которого невозможно отказаться.
Продающий текст – это обработка клиента, превращение его в покупателя. Но сам продающий текст не имеет целью заявить о том, что именно здесь продают товар или услугу.
Таким образом, эффективная цепочка продажи на сайте: это связка «информационная статья (SEO-статья) – продающий текст».
Зачастую первую часть этой цепочки заменяют выдачей в системе контекстной рекламы. Традиционно в этом случае перенаправление осуществляется на посадочную страницу, где клиента ожидает продающий текст с выгодным предложением.
Продающие статьи конечно пишутся с большим трудом поскольку их необходимо писать для большого круга людей и учесть все маленькие нюансы. Однако если текст был составлен качественно и с грамотным подходом то можно с полной уверенностью рассчитывать на большое количество клиентов!
Тут дело в том, что информационные тексты также требуют труда, и подчас большого. Если текст уникальный (то есть используется «сырой» исходный материал), если тема сложная, то сил информационный текст требует ох как немало.
Ну, а поводу продающего текста могу сказать, что хотелось бы услышать мнение тех, кто заказывал «продающие» тексты на биржах по цене 40-50 рублей за 1000 символов. Хотелось бы узнать, сколько заработали такие тексты, сколько клиентов привели. Думаю, что нисколько)
Тем ценнее правило: неважно, какой текст – информационный или продающий; главное – текст должен работать, он должен привлекать посетителей и клиентов, он должен зарабатывать. А для этого нужны работающие тексты, а не скопления букв. А работающие тексты не могут стоит копейки.
Был у меня опыт в работе с продающими текстами. Хотя я и понимаю что такие статьи не исчисляются тысячами знаков, взялся поучаствовать в проекте по 70 рублей за 1000. чисто из-за повышения квалификации. Но не пошло дело у меня. три статьи написал, а потом придирки пошли со стороны клиента. То есть заказчик не сам проверял, а редакторы. Создавалась база в таблице Гугла и нужно было мониторить появление заказов, и брать свободные.
В основном тексты писались для автомобильных сайтов и строительных материалов. Второй тип для меня был особенно близок и я думал что смогу поработать. Однако нет, не пошло дело у меня. то слишком ярко выражался, то не совсем правильно рассказывал о качестве гипсокартона.
Для меня ближе технические тексты. Но все же завидую тем кто освоил это направление и зарабатывает на продающих текстах.
Андрей, Вы правы, продающие тексты оцениваются не в количестве символов, а поштучно, то есть оплата осуществляется сразу и за весь написанный текст, поскольку цель его — не простое доведение информации, а мотивация на совершение целевого действия. Тут главное — конкретные выгоды, интерес для покупателя, яркое предложение, побуждающие сделать заказ..
Я так понимаю, «база в таблице Гугла» создавалась именно для Вас как исполнителя, и Вы ожидали новые заказы на создание статей и подавали на них заявки. Я думаю, что любая практика, пусть даже та, которая не привела к запланированному результату, — это маленький шаг вперед, это новое. пусть и небольшое, улучшение Ваших навыков. А раз так, то Вас в любом случае стоит поздравить с таким опытом!
Вообще, базовые навыки в написании продающих текстов доступны любому. Кстати, недавно я давал интервью блогеру Константину Вервекину (вот это интервью: vervekin.ru/sergej-petrov-intervyu-s-kopirajterom.html) и там говорил именно о том, что овладеть базовыми навыками может абсолютно любой человек.
Все дело в том, что базовые навыки потому и базовые, что являются стартовой площадкой для дальнейшего роста, фундаментом для достижения лидирующих позиций в борьбе с конкурентами и с самими собой. А расти можно и нужно всегда. И если не получилось с первого раза, то обязательно получится со второго, с третьего, с пятого! Обязательно получится!
Мастерство написания продающих текстов состоит в том, чтобы зацепить читающего и не отпускать пока он не выполнит требуемое действие. Такими талантами написания статей обладаю единицы копирайтеров.
Это верно. Есть много людей, которые действительно умеют писать живо и ярко. Просто зачитываешься, причем не книгами даже, а отдельными статьями или даже постами некоторых людей. То есть это не классики никакие. а именно наши современники!
С другой стороны. люди, которые умеют заинтересовать читателя текстом. заворожить его сюжетом, рассказом о каком-то событии, могут быть абсолютно бессильны написать продающий текст. Подобный навык (не знаю, талант ли это) — результат не только умения интересно подать материал, но способности погрузиться в бизнес заказчика, проанализировать его, определить выгоды, оценить их и подать так, чтобы это стало уникальным предложением.
Меня очень веселит когда я на бирже фриланса даю задание «написать продающий текст», а получая обычный текст с несколькими фразами «купить что-то». Согласен с автором, что написать действительно продающий текст это целое исскуство, которому учатся годами и копирайтер должен быть не только хорошим писателем, но и психологом и маректологом))
Здравствуйте, Виктор!
Вы абсолютно правы. У меня на блоге есть статья «А Вашему сайту требуются продавцы?», где я говорю ровно о том, о чем написали Вы: не нужно заказывать на биржах копирайтинга продающие тексты. Не потому, что биржи плохие, просто сам формат работы там не предполагает условий для создания по-настоящему продающих текстов.
На биржах копирайтинга можно заказывать тематические и новостные статьи, а также описания товаров Но для создания продающего текста нужен профессиональный копирайтер, нужно время и достойная оплата за текст, который приносит деньги.
«человек запомнит, что помощь ему была оказана именно на Вашем сайте» — нам бы хотелось, чтобы это было так ))) Но на практике человек должен раз пять попасть на разные статьи сайта, чтобы запомнить, какую полезную информацию он может там получить. Потому и нужно заполнять сайт не одной-двумя рубриками, а большим количеством контента 🙂
Здравствуйте, Павел!
Вы, безусловно, правы: чем больше контента, причем полезного, тем лучше. Но бывает так, что нужна конкретная помощь. К примеру, у меня недавно перестал работать тачскрин на телефоне. И я сразу полез на форумы. И получил там четкие ответы.
В результате и телефон реанимировал, и даже написал статью «Не работает тачскрин на мобильном телефоне: чиним самостоятельно». Эти форумы я и сейчас могу найти без труда. Правда, другие разделы и темы там не особо для меня актуальны.
Если Ваш сайт предоставляет человеку помощь, причем помощь, которую ему в другом месте не оказали, человек Вас обязательно запомнит. Кроме того, если материал полезный и интересный, посетитель обычно сразу сохраняет сайт в закладки.
А сегодня есть и более удобный способ оперативно доносить информацию: PUSH-уведомления, которые комфортно и ненавязчиво говорят о публикации новых материалов на сайте.
Однако, все, что я написал, никак не противоречит Вашим словам. Публиковать на сайте полезный материал можно и нужно в максимальном количество. И тогда действительно: первая статья, вторая, третья — и человек уже Ваш постоянный посетитель!
На мой взгляд, самое важное, чтобы автор статьи хорошо разбирался в предмете, о котором пишет, и искренне им интересовался. Тогда и статья получится отличной! Она привлечет внимание читателей, ведь сразу чувствуются тексты, которые написаны с душой.
А насчет продающих текстов, то это реально высший пилотаж, то, к чему стоит идти годами. Это тексты, которые хочется читать, где все ясно и понятно.
Доброго Вам дня, olgalaura!
В теме нужно разбираться — это даже не обсуждается. Причем, даже когда пишешь информационную заметку — нужно быть в теме. Даже когда делаешь рерайтинг текста — обязательно необходимо разбираться в предмете.
А продающие тексты — Вы правы: их «высший пилотаж» в том, что их хочется читать. И в конце клиент говорит себе: «Ух ты! Надо сходить!», или: «Да ладно! Неужели! Надо купить!». или: «А что это вообще такое? Надо обязательно посмотреть!»