Инфобизнес: 4 способа формирования цены на продукт

Здравствуйте, уважаемый читатель!

Скажите, Вы хоть раз приобретали в интернете информационные курсы? Доводилось ли Вам покупать в сети обучающие материалы по программированию, дизайну, копирайтингу? А может, Вы являетесь автором подобных продуктов?

В любом случае, думаю, то, о чём я хочу сказать, будет интересно и покупателям, и продавцам товаров.

К слову, такая деятельность по реализации информационных продуктов называется инфобизнесом.

Если Вы сталкивались с выбором курса, то заметили большой разлёт в ценниках. Один курс стоит 200 рублей, другой – 20 000 рублей. Откуда такие цены? И как они вообще формируются?

Давайте об этом поговорим.

Думаю, большинство при ответе на вопрос: «Как формируется цена на инфопродукт?», скажут: «С потолка». Или: «Из справочника Фонарёва». Или: «От балды».

Именно так чаще всего и бывает. В то же время есть общие ориентиры. Опираясь на них, можно выделить четыре основных способа формирования цены на инфопродукт. Сейчас мы их рассмотрим.

 

Способ первый: процент к затратам

Суть этого способа в том, чтобы посчитать, сколько денег потрачено на создание инфопродукта, и полученную сумму увеличить на фиксированный процент – норму прибыли. Таким образом, итоговая стоимость продукта уже включает в себя доход автора.

Пример (все расходы условны).

Дано:

• дизайн лендинга – 5 000 руб.;
• вёрстка – 5 000 руб.;
• продающий текст – 5000 руб.;
• монтаж видео – 10 000 руб.;
• профессиональная «озвучка» курса – 10 000 руб.;
• реклама курса – 10 000 руб.;
• прочие расходы – 5000 руб.

Итого затраты — 50 000  руб.
Расчётное количество копий — 100 шт.
Норма прибыли — 100%.

Найти: розничную цену продукта.

Решение: (общие затраты + рентабельность продукта) / расчётное количество копий = (50 000 + (50 000 * 1)) / 100 = 1000.

Ответ: розничная цена продукта = 1000 руб.

 

Способ второй: стоимость времени на создание продукта

В этом случае автор изначально закладывает свой желаемый месячный доход, а также определяет общее количество своего рабочего времени в этом месяце. Потом высчитывает в общем количестве долю времени, которое потрачено на создание продукта. Затем полученный процент отнимает от своего желаемого месячного дохода.

Пример (все расходы условны).

Дано:

Желаемый месячный доход – 200 000 руб.
Общий фонд рабочего времени в месяц – 176 ч.
Время, затраченное на изготовление продукта,  – 92 ч.
Расчётное количество копий — 100 шт.

Найти: розничную цену продукта.

Решение:

Шаг 1: доля времени = время на изготовление продукта / общий фонд рабочего времени = 92 / 176 = 0,5227.
Шаг 2: (месячный доход * доля времени) / расчётное количество копий = (200 000 * 0,5227) / 100 = 1 045.

Ответ: розничная цена продукта = 1 045 руб.

 

Способ третий: оценка предыдущих продаж

Автор курса оценивает объём реализации своих продуктов в прошлом. Он сопоставляет продажи похожих курсов с нынешним инфопродуктом. Если динамика положительная, то есть люди покупают, причём всё больше и больше, то цена нового продукта увеличивается.

Пример (все расходы условны).

Дано:

Продажи похожего курса в 1-й месяц продаж – 207 ед.
Продажи похожего курса во 2-й месяц продаж – 255 ед.
Продажи похожего курса в 3-й месяц продаж – 359 ед.
Продажи похожего курса в 4-й месяц продаж – 411 ед.
Стоимость аналогичного курса – 2 000 руб.

Найти: розничную цену продукта.

Решение:

Шаг 1: среднемесячный прирост = (((255-207)/207) + ((359-255)/255) + ((411 — 359)/359))/3 = 0,2615.
Шаг 2: стоимость аналогичного курса + среднемесячный прирост = 2 000 + (2 000 * 0,2615)= 2 523.

Ответ: розничная цена продукта =  2 523 руб.

 

Способ четвёртый: доля от «полезности» курса

В этом случае автор курса прикидывает, сколько его продукт может принести покупателю, который, изучив курс, будет использовать полученные навыки для собственного заработка.

Пример (все расходы условны).

Дано:

Потенциальный доход покупателя от курса – 100 000 руб.
Авторский процент – 3%.

Найти: розничную цену продукта.

Решение: (потенциальный доход * авторский процент) = 100 000 * 0,03 = 3 000.

Ответ: розничная цена продукта = 3 000 руб.

 

Поскольку есть разные способы установления цены, то она может различаться в два, три и даже десять раз.

С точки зрения установления справедливой цены, думаю, оптимальный вариант – это первый способ. Здесь, однако, есть произвольный фактор – процент рентабельности. Это доля от затрат на изготовление продукта, включённая в итоговую цену. Вот этот процент тоже выбирается каждым автором самостоятельно.

Кроме того, в расчётах используется прогнозное количество проданных копий продукта. Это значение также задаётся произвольным образом.

Зачастую цену устанавливают «методом тыка», либо же пользуются несколькими способами расчёта цены и применяют вариант с максимальным значением.

В сегодняшних экономических условиях важнейшим ориентиром становится покупательная способность населения. А она летит вниз.

Ранее я отмечал, что в кризис первым падает именно инфобизнес. Поэтому цена инфопродукта должна быть прежде всего доступной, а уже потом учитывать расходы, которые несёт автор курса или тренинга. Такой подход даже в кризис способствует массовым продажам.

А Вы покупали инфопродукты? Сколько они стоили? Оправдана ли цена?

 

С уважением,
Сергей Петров,
автор проекта «Текст-Центр» — студии по созданию продающих текстов, мини-книг, вебинаров, воронок продаж.