А Вашему сайту требуются продавцы?
| Автор публикации: Сергей Петров | 32 комментария
Добрый день, уважаемый читатель!
Эта статья для тех, у кого есть сайт и кому нужны клиенты.
Недавно я написал статью «Как тексты создают продажи». Один из моих читателей, поддержав идею статьи о важности продающих текстов, с сожалением заметил, что многие просто не осознают этого.
Я по этому поводу написал развернутый комментарий. Но это был всего лишь комментарий, и поскольку многие сайты не имеют текстов, которые приводят клиентов, я решил написать отдельную статью.
Это не фигура речи
Качество статей — это ключевой параметр любого коммерческого и некоммерческого сайта.
Скажите, Вашему сайту требуются продавцы? Мой вопрос – не фигура речи. На любом сайте должен быть продавец. Знаете, кто он? Это текст. Продающий текст. Именно он превращает посетителя в покупателя.
Кстати, в статье «Как тексты создают продажи» я рассказал, как тексты сначала приводят людей на Ваш сайт, а потом превращают их в покупателей.
Так вот, каждый сайт должен иметь своего продавца. Но имеет ли? Где обычно заказывают тексты?
Их заказывают на биржах. На текстовых биржах, которые просто кишат исполнителями, жаждущими взять заказ в работу.
Итак, представьте… Вы приходите на биржу. Вам нужен продающий текст о кафельной плитке Kaffus (название я только что придумал).
Вы не знаете никого из тех, кто готов его выполнить. Вы не знакомы с этими людьми. Их очень много. Времени общаться с каждым просто нет. Вы не хотите переплачивать. Но Вам нужен качественный текст. Вы устанавливаете цену выше среднего и размещаете заказ.
И сразу – лавина заявок на выполнение. Как выбрать? Смо́трите отзывы, рейтинги. Ой, а один прямо так и написал: «Тема знакома». Всё, исполнитель определён! Работа закипела…
Кафельная плитка никуда не годится?
…Ваш заказ готов. Вы знакомитесь с ним. Хм, а это точно продающий текст? Он правда продаёт? В принципе, текст как текст. Неплохой в общем-то. Что ж, попробуем разместить. Тем более, заказ сделан быстро.
Вы размещаете текст на сайте. Проходит время. Никакого оживления. Видимо, нужен ещё один продающий текст.
Вы снова размещаете заказ. А народу на бирже полным-полно. Все хотят заработать. В такой ситуации напрашивается логичная идея: снизить цену. Вы снижаете.
А желающих заработать меньше не становится! И заказ снова уходит в работу. Немного времени – и новый текст у Вас в руках. Ну, как? Яркий, захватывающий? Обычный. Похож на предыдущий. Видимо, так и выглядят все продающие тексты. Публикуете на сайте. Результат – тишина.
Что ж такое? Может, кафельная плитка Kaffus никуда не годится? Нет, её активно покупают, отзывы хорошие. Значит, нужно ещё больше текстов!
Кстати, можно ли ещё снизить цену? Вы формируете новый заказ и снова снижаете цену. И опять его берут в работу!
Тексты уже заметно кривенькие, но зато дешёвые. И, похоже, от продающих текстов вообще мало толку. Сколько уже заказно и опубликовано, а клиентов нет.
Вот они какие, продающие тексты. Самые обычные. Как и любые другие. И ничего в них продающего нет. Тексты как тексты. Обычные слова, обычные предложения.
Некоторые тексты даже дорабатывать приходится! А раз так, то заказывать продающие тексты нужно на бирже по минимальной цене. Вот тогда…
А что тогда?
…А вот тогда точно никаких клиентов на Вашем сайте не будет. Потому что из этого примера вывод совсем другой: не заказывайте продающих текстов на бирже.
Продающий текст – это результат погружения в Ваш бизнес, итог анализа подробной информации от Вас (заполненный бриф, телефонный разговор или общение по скайпу).
Продающий текст нельзя написать за полчаса. Это просто физически невозможно. Просто потому, что есть форма и есть содержание. Если говорить о текстах, то сначала необходимо «переложить на бумагу» содержание, а потом придать содержанию форму.
Этот процесс нельзя совмещать, потому как текст должен «отстояться». Необходимо выждать определённое время, а потом взглянуть на текст заново. При таком подходе всегда найдётся что улучшить! И вот потом, после такой шлифовки, текст превращается в продавца: он начинает работать и привлекать клиентов.
На текстовой бирже ни один исполнитель не будет шлифовать текст два дня. Дело совсем не в том, что биржа – это плохо. Просто здесь совершенно другой принцип работы: выполнить заказ в кратчайшие сроки при формальном соответствии заданию. Исполнитель должен быстро написать статью и тут же взять следующий заказ, чтобы заработать больше!
Продающие тексты – это Ваши продавцы-консультанты на сайте. Они работают круглосуточно. В любой день. В любую погоду. Но чтобы они продавали, их нужно наделить этой способностью.
А вот это — задача профессионального копирайтера. Именно он сначала погрузится в Ваш бизнес, вытащит на свет все нюансы, отберет из них самые «вкусные», а потом подаст их ярко и заразительно. Вот такие тексты начинают работать. И тогда Вы получаете клиентов, Вы получаете заказы, Вы получаете прибыль!
А теперь ещё раз задайте себе вопрос: требуются ли Вашему сайту продавцы? Если Вы не знаете — свяжитесь со мной: я проведу текстовый аудит Вашего сайта. Если же Вы ищете специалиста по подбору «персонала» — созданию текстов, которые будут продавать, — тогда обратитесь ко мне прямо сейчас!
С уважением,
Сергей Петров,
автор проекта «Текст-Центр» — студии по созданию продающих текстов, мини-книг, вебинаров, воронок продаж.
Комментарии
Убедительно изложил мысль про исполнителей с текстовой биржи, и плавно ненавязчиво подвел к выводу, что заказать желательно здесь и прямо сейчас — вот это и есть живой пример продающего текста. Чувствуется профессионал.
Anderstender, я Вас, безусловно, благодарю за такую оценку текста!
Я бы хотел лишь дополнить, что подобный вывод — это мой личный опыт. Я сам начинал работать на бирже Etxt. И у меня до сих пор сохранились очень теплые воспоминания о ней. Может быть, я даже напишу статью о ней.
На текстовой бирже можно заказывать описания товаров, можно заказывать обзорные статьи, тексты о путешествиях — они бывают весьма неплохими!
Но заказывать продающий текст на бирже за 40 рублей за 1000 символов бессмысленно. Просто потому, что схема работы исполнителя на бирже абсолютно не предполагает глубокого погружения в Ваш бизнес. С другой стороны, заказчик и не дает этого сделать: он пишет о «тошноте», «ключах», проценте уникальности. То есть сам заказчик, озвучивая клиенту необходимость в написании продающего текста, по сути, предлагает написать SEO-статью.
Поэтому на бирже можно получить хороший информационный текст, но невозможно получить продающий текст, который бы работал и приносил деньги.
При этом на бирже есть еще один важный минус — исполнитель сегодня есть, а завтра его нет. Вот исчез и все. И контактов его нет, кроме аккаунта на бирже. И снова нужно выбирать достойного из десятков и сотен желающих заработать…
И еще один момент: мне уже пару раз писали клиенты, которые заказывали у меня продающие тексты. Они писали, что заказали продающие тексты на бирже (то есть они. по сути, сказали, что захотели сэкономить, поэтому обратились не ко мне, а на биржу), получили эти тексты.
Получили, разочаровались и попросили меня их «доработать». В итоге они снова заказали у меня продающие тексты.
«Продающий текст» — это то, что обещает каждый, кто решил заработать на ниве копирайтинга. Очень много спама приходит с такими предложениями. Особенно забавно бывает, когда все в том же спаме некто (часто — с орфографическими и практически всегда — с пунктуационными ошибками) критикует тексты на сайте и предлагает сделать во много раз лучше. Я абсолютно согласна: любой деятельностью должны заниматься профессионалы. Но если у заказчика нет критериев оценки? И если даже, получив алгоритм оценки, он не в состоянии им воспользоваться? Тогда он станет «голосовать сердцем» или ориентироваться на дешевизну.
Хороший текст — это штучная работа. И я никак не могу понять — то ли штучная работа народу не по карману, то ли не по мозгам.
Здравствуйте, Елена!
Согласен с Вами, что очень многие из тех, кто предлагает написать продающий текст, не являются настоящими мастерами этого жанра. Собственно, то же самое можно сказать, к примеру, про сварщиков и токарей, которые заявляют о высочайшей своей квалификации, но терпят полное фиаско в практической работе.
В каждой профессии есть те, кто умеет и те, кто лишь говорит, что умеет. В этом нет ничего страшного. Практика — критерий истины.
В случае с коммерческими предложениями о создании продающих текстов первое, на что стоит обратить внимание, — это «продающий уровень» самого коммерческого предложения (захотелось ли Вам сделать заказ?), легкость изложения и грамотность текста.
Можно попросить копирайтера провести бесплатный аудит статьи, улучшить ее. Если человек уверен в себе, ему всегда есть что сказать по существу и продемонстрировать на практике умение превращать статьи в прекрасные коммерческие тексты.
Вы правы в том, что заказчик часто не имеет критериев оценки. Иногда заказчик не знает даже, какой текст ему нужен. Он не может сообщить большинства из того, что хочет получить от него исполнитель для написания по-настоящему работающего продающего текста. В этом случае копирайтер ориентируется на свой опыт, на свое чутье. И опять же главным показателем эффективности является результат практического использования текста.
Хороший текст — это искусство. А любое искусство — товар штучный. И тут все просто: кому-то он по карману, кому-то нет. Но в копирайтинге нет четких тарифов. Если не по карману один копирайтер, вполне можно найти того, кто сделает прекрасную работу за приемлемые для заказчика деньги.
Потрясающе: текст подается как информативный, но плавно перетекает в продающий, где мы узнаем, что неплохо было бы заказать здесь данный вид текста, т.к больше нигде такого качественного текста вы не найдете.
Благодарю за оценку)) Собственно, я не столько хотел рекламировать свои услуги, сколько объяснить владельцам сайтов, почему не работают тексты, которые они заказывают.
Биржа — это центр информационных статей. Но заказывать там продающие тексты — это рулетка. Тексты нужно заказывать у тех, кто их пишет. А если заказчик посулил исполнителю аж 40 рублей за 1000 символов (при том, что продающие тексты не измеряются количеством знаков), то потом не стоит удивляться, что все осталось как было.
Кстати, многие заказчики и не удивляются. Они считают, что между текстами нет никакой разницы: что рерайтинг, что информационная статья, что продающий текст — все едино. Вот именно для таких заказчиков моя статья!
Чтобы заказать копирайтеру продающий текст, заказчик должен как минимум сам обладать хотя бы основными понятиями в вебмастеринге и SEO. И учитывая свои потребности, грамотно составить ТЗ копирайтеру. Или путем проб и ошибок искать того, кто сможет наполнять сайт с учетом пожеланий заказчика. Но это уже эксперимент 🙂 Первый вариант куда лучше.
Вы знаете, titris, я бы сказал так: заказчик, обращаясь к копирайтеру за продающим текстом, должен обладать главным — знанием своего собственного бизнеса. Чтобы детально ответить на вопросы копирайтера.
Настоящий продающий текст — это шлифовка деталей, нюансов и выгод конкретного бизнеса, а не общие красивые фразы. Но исходная информация об этих нюансах и деталях должна поступать именно от заказчика. Вот это и есть главное.
Все эти детали передаются копирайтеру в виде брифа или в ходе беседы по телефону или вживую. Если заказчик сам понимает свои плюсы (а также и минусы), если он знает о том, чем он отличается от конкурентов, если может точно озвучить категорию покупателей (студенты, предприниматели, пенсионеры), то это уже полдела. Остальная часть — за копирайтером: его талантом и опытом.
А познания заказчика в SEO — это вопрос вторичный. Продающий текст — это не SEO-статья. Продающий текст «работает» уже с тем, кто пришел на сайт. Раз он пришел на сайт, значит SEO «сработало» вполне на уровне. А раз так, то теперь в дело вступает продающий текст и начинается процесс превращения посетителя в клиента…
На бирже так всегда. Да и не только на бирже, а вообще с фрилансерами. У них другие цели — заработать. В то время как у заказчика цель — повысить продажи, поднять позиции. А для этого важно во-первых быть заинтересованным в самой работе, в деле. Во-вторых, быть готовым работать на это дело.
Вы правы в том, что цели заказчика и исполнителя разные. Это объективный процесс.
Изначально исполнитель заинтересован в том, чтобы заказ был легким и высокооплачиваемым.
Заказчик хочет, чтобы статья обошлась в сущие копейки и приносила миллионы.
Но поскольку заказчик и исполнитель — это две стороны одного и того же рабочего процесса, то они просто обязаны идти друг другу на уступки.
Это значит, что исполнитель должен выкладываться по полной и писать не просто интересные, а «работающие» статьи — коммерческие тексты, которые приводят клиентов и зарабатывают деньги.
В свою очередь. заказчик должен понимать, что хорошая работа не может стоить копейки. Если нужен текст, который создает прибыль, то нужно и платить достойно.
Да, вероятно в коммерческих тематиках очень важно, чтобы текст был продающим, ведь пути посетителей на сайт могут быть различными, тот же директ или социальные сети. Однако информационные сайты живут по другим законам. Основная задача — получить высокую позицию в органической выдаче поисковых систем. Тут я заметил, что качество текста далеко не всегда может обеспечить хорошие позиции. Иногда публикуешь прекрасную информационную статью, большую, но без воды, прекрасно структурированную, с уникальными фотографиями. И что в итоге? На первых строчках могут оказаться сайты с нужным тайтлом, но вообще практически без текста. Не раз такое видел. Стараюсь быть лучшим во всём: и в качестве текста и в юзабилити. Слежу за показателями отказов, наблюдаю поведение пользователей. Последнее время это стало давать некоторые результаты.
Uglion, Вы совершенно правы в том, что пути привлечения посетителей и клиентов на сайт могут быть самыми разными. На мой взгляд, сегодня главный источник — это поисковая выдача. Следующие по важности источники (Вы тут тоже совершенно правы): контекстная реклама и социальные сети.
При этом хочу отметить, что при любом способе продвижения сайта техника работы одинаковая: найти клиента, привести его в нужное место и продать товар.
В этом смысле всегда и при всех способах интернет-продаж главные роли принадлежат информационным статьям (SEO-текстам), которые «выдергивают» клиентов из разных интернет-источников, и продающим текстам, которые разжигают в клиенте интерес к товару и «заставляют» купить его.
По поводу зависимости качества текста от позиции в поисковой выдачи. Подобный анализ имеет смысл делать только в отношении SEO-текстов, поскольку у продающего текста задача другая — заинтересовать человека, который уже пришел на сайт или «страницу захвата».
Если говорить именно о связи качества SEO-текстов и места в поисковой выдаче, то Вы, безусловно, правы. Позиция статьи и всего сайта в поисковой выдаче зависит от многих факторов. А SEO-статью я выделяю по той причине, что в итоге мы все равно ориентируемся не на поисковую систему, а на конкретного человека.
Другими словами, могут быть технические недочеты в статье и на сайте (дубли страниц, низкая скорость загрузки, «тяжелые» и неуникальные фото и т.д.), но при этом сайт будет прибыльным, потому что его тексты продают.
А вот если сайт с технической точки зрения идеален, но тексты состоят из набора бредовых фраз, то в этом случае никакой прибыли сайту не видать.
Именно поэтому тексты — информационные и продающие — при прочих равных условиях являются важнейшими факторами прибыльности сайта.
Сергей, абсолютно с Вами согласен. На бирже покупать продающий текст бессмысленно. Продающий текст, как Вы правильно пишете, не составляется за один день. На бирже можно заказывать статьи, при условии, что у Вас четко сформулировано ТЗ, учтены все требования к написанию, указаны ключевые слова и так далее.
Здравствуйте, Тимур!
Вы правы: биржи копирайтинга — это совсем не плохо. Другое дело, что тексты, которые там заказываются, — это не продающие тексты. Это может быть информационная статья, обзорный текст. Это может быть какая-то новость или описание товара. Все это можно заказать на бирже. Можно получить в итоге статью хорошего качества, можно — не очень, но изначально такие тексты можно заказывать на бирже. Это как повезет.
Но вот именно продающий текст заказывать на бирже просто бессмысленно, потому что там главный фактор — сроки. Еще один фактор — формальное соответствие заданию: ключи, «тошнота», «вода». А будет работать такой текст или нет — об этом на бирже никто задумываться просто не будет.
Начну излагать свою точку зрения с того, что сами продажи изменились. Сам процесс продаж модернизировался. Да и в каком сегменте работает сайт тоже важно. Поэтому продающий текст должен отражать модель продаж. Биржа это не плохо. Это ведь просто площадка где тусуются копирайтеры и заказчики. В моей практике было несколько случаев плотного сотрудничества с копирайтерами, которых я нашла на бирже. Ильяхов дает хорошие советы на этот счет. Если честно, то я вообще не люблю обобщать. Да выделять группы типичных случаев надо. А вот обобщать, что нельзя найти качественный текст на бирже, я не хочу.
Процесс продаж, схемы и методы работы — все это изменяется постоянно. Вообще всё и всегда постоянно изменяется. Везде. Не только в продажах. Это нормально и абсолютно логично.
По поводу бирж копирайтинга. Биржа — это совсем не плохо! Я даже в статье пишу о том, что заказывать продающие тексты на бирже не нужно не потому, что биржа плохое место. Дело не в этом.
Просто есть тексты информационные (в том числе SEO-тексты), а есть тексты продающие. Вот первую категорию текстов вполне можно заказывать на бирже. Новостные статьи, описания товаров, кулинарные рецепты — на бирже можно встретить исполнителей, которые неплохо выполнят такой заказ.
Но продающий текст — это техника исполнения, которая в корне отличается от характера работы на бирже. Биржа — это площадка, где главное — сроки. В лучшем случае — сроки и качество.
Почему? Потому что цены невысокие. А невысокие они в силу огромной конкуренции среди исполнителей. В этой ситуации исполнителю главное — взять заказ и максимально быстро его выполнить. И чтобы работа формально соответствовала заданию. Будет такой текст привлекать посетителей и клиентов или нет — это уже исполнителю не очень важно (строго говоря, совсем не важно).
В этой ситуации заказчик допускает, что текст будет не совсем идеальным. И он согласен его даже корректировать после исполнителя. В этом, повторюсь, нет ничего критичного, если текст информационный.
Другое дело, если текст – продающий. Тут главный критерий успеха — продажи! Если они есть – значит, текст хороший! Если нет — плохой. Всё чётко. И тут уже правка заказчика мало что может улучшить.
Написать мощный продающий текст на бирже невозможно. Продающий текст — это результат анализа, а не только умения писать легко и грамотно. Безусловно, умение писать легко и грамотно – это в копирайтинге чрезвычайно важно! Но в продающем тексте главное – сделать яркое и выгодное предложение клиенту.
Иногда заказчик просто не может не то что сформулировать, а даже озвучить такое предложение. И тогда копирайтер должен взять на себя функции полноценного штатного маркетолога.
Будет такие функции брать на себя исполнитель на текстовой бирже, который получает 120 рублей за «продающий текст»? Нет конечно! Ему не платят столько, сколько штатному маркетологу. А продающий текст стоит гораздо больше, чем 120 рублей!
Биржа — это прекрасное место для получения копирайтерских навыков и недорогих информационных статей. Я сам начинал работать на бирже. И у меня остались самые приятные воспоминания об этом периоде.
Но биржа — это старт. А потом нужно двигаться дальше, вперед. Потом нужен рост. Причем не только исполнителю, но и заказчику, который хочет получить настоящие продающие тексты.
В этом случае нужно обращаться напрямую к профессиональному копирайтеру. Тогда результатом будут не затраты на статьи, а инвестиции в продающие тексты, которые приводят клиентов и создают прибыль!
Сергей, я полностью с вами согласна, просто я «продажник» с 10 летним стажем, скажем продать свои услуги на очной встрече мне не составляет труда, но вот продавать свои услуги текстом и через сайт намного труднее, на мой взгляд. А может и не труднее, просто нет опыта в этом. Сложно быть профи во всем. На самом деле заказ ваших услуг, я прикинула уже, окупится одной-двумя продажами. Но на данный момент я не довольна наполнением своего сайта, поэтому не хочу спешить с текстами ( Вообще рада что познакомилась с вами и вашим сайтом, надеюсь что в обозримом будущем посотрудничаем
Нелли, доброго Вам дня!
Вы, кстати, очень интересный момент осветили. Я часто пользуюсь различными инфокурсами, посещаю вебинары. Если говорить о сфере копирайтинга, я давно заметил, что человек, который пишет цепляющие и притягивающие тексты, как правило, говорит достаточно неинтересно и даже косноязычно. Вот просто диву даешься: человек пишет сочно, легко и ярко, а слушаешь его вебинар — просто засыпаешь. Говорит монотонно, «разрывами фраз», долго подбирает слова, вопросы в чате вообще могут повергнуть его в минутный ступор. Слушаешь такого и поражаешься: «Как он пишет-то, если двух слов связать не может?»
И вывод перекликается по смыслу с Вашим комментарием. Получается, что писать тексты и говорить «вживую» — это не одно и то же. Это подчас совершенно разные вещи! Эту мысль можно продолжить: продавать «вживую» и продавать через сайт, то есть с использованием текстов (тематических и, главное, продающих), — это совсем не то же самое.
Если человек одинаково легко владеет печатным и «живым» словом — он просто идеальный вдохновитель на любые задачи (продать, купить, сделать что-то). Но часто люди владеют какой-то одной техникой. В таком случае для реализации второй техники лучше прибегать к услугам «специально обученных людей».
Так что Ваш вывод о том, что невозможно во всем быть профи, абсолютно логичный и верный. И главное в этой ситуации — найти настоящего специалиста.
Обращайтесь ко мне, когда решите усилить свой сайт тематическими и продающими текстами. И вообще, заходите ко мне на блог — всегда Вам рад!
Сергей спасибо. Хорошая статья. Какого дела не коснись ситуация везде одна и та же. Если заказ видит множество исполнителей заказчик тонет в массе предложений и вынужден выбирать опираясь непонятно на что. Результатом часто становится разочарование. Я однажды заказал на ТХТ несколько статей таким образом. Написали полный треш в полном соответствии с ТЗ. Пришлось деньги заплатить а тексты выкинуть. В конце концов нашел человека для постоянного сотрудничества через вакансию на фрилансе. В целом хорошо, что появляются такие специализированные ресурсы как ваш сайт. Репутация. отзывы, примеры работ, доверие. Пусть дороже, но с уверенностью, что результат не разочарует.
Здравствуйте, Юрий!
Вот я уже высказывал мысль о том, что заказчик часто сам не может в полной мере сформулировать задачу. Вернее, очень часто случается так, что заказ готов, но в этот самый момент заказчик додумывает свою идею и развивает ее дальше, опираясь уже на готовую работу.
Такая ситуация случается сплошь и рядом. Более того, я сам очень часто, когда ставлю ту или иную задачу (не только в копирайтинге, а вообще), то есть выступаю в роли заказчика, по итогам ее выполнения напитываюсь новыми идеями и мыслями до такой степени, что прямо сейчас хочу всё «улучшить», «переделать», «доработать».
Строго говоря, думаю, что в этом нет ничего плохого. Как говорится, аппетит приходит во время еды.
Применительно к копирайтингу: да, конечно, бывает, что заказчик не может четко и грамотно сформулировать свою мысль. Тогда он в лучшем случае получает ровно то, что смог сформулировать. Это если он работает с исполнителем на бирже.
То же самое заказчик получает в худшем случае, если работает напрямую с копирайтером, который мало заинтересован в эффективности своих текстов.
Но если заказчик работает с настоящим, профессиональным копирайтером, то даже после передачи готовой работы копирайтер будет сотрудничать с заказчиком, консультировать его и дорабатывать тексты, причем, как правило, совершенно бесплатно!
Вот именно этим – отношением, качеством доработки и, как следствие, готовым результатом в виде роста продаж – работа с исполнителем на текстовой бирже и отличается от сотрудничества с профессиональным копирайтером. Конечно, и на бирже встречаются очень ответственные исполнители, которым важно не просто написать текст, но добиться того, чтобы он работал.
Однако такие случаи являются все же исключениями, которые подтверждают правило.
Причина этого кроется в самом характере работы на текстовых биржах и очень низких расценках, за которые просто нет смысла «упахиваться» и дорабатывать свои тексты после получения оплаты.
Очень интересная мысль о тексте-продавце. Как-то не думала о тексте в таком ракурсе. Но если задуматься, то так оно и есть. Именно статьи привлекают на сайт клиентов. А качественные статьи привлекают больше клиентов. Очень важна мысль о шлифовке текста, так реально можно создать качественный продукт. Хотя и быстро написанные тексты тоже нужны.
Здравствуйте, olgalaura!
Безусловно, есть тексты, которые не нуждаются в особой шлифовке. Это в первую очередь касается новостных статей и анонсов. Они, конечно же, должны быть точными и легко читаться, но вот специально шлифовать их, выверяя каждое слово и каждую запятую, — в этом, думаю, нет особой необходимости. Это просто не окупается.
Другое дело — продающие тексты, тематические и обзорные статьи, которые превращают посетителя в покупателя или гостя в постоянного читателя сайта. Вот тут важны и подача, и стиль, и тонко подобранные слова.
Здравствуйте, Сергей! Со всеми посылами Вашей статьи согласна полностью. Главным недостатком бирж как места для заказа продающих текстов считаю невозможность более плотных контактов с заказчиком. Бриф на бирже? Фантастика!
Работала в свое время на TEXT.ru. Считаю ее одной из лучших стартовых площадок. Но, конечно, и там продающими текстами (настоящими) даже не пахнет..
Доброго Вам дня, GALANT!
Безусловно, биржа — это очень хорошее место для заработка и пополнения контента. И тут же нужно уточнить, что это место для начального заработка (либо подработки), потому что писать тексты по 20-40 руб. за тысячу символов невозможно, если это твой главный источник дохода. Если подработка — другое дело.
Но тогда заказчик должен тоже понимать, что за 20 рублей ему напишут текст стоимостью 20-60 рублей (в зависимости от обычного объема статьи). И продавать такой текст тоже будет на 20-60 рублей. Нужны такие прибыли заказчику текста? Конечно нет!
Получается, что такие статьи не нужны ни исполнителю, поскольку за них мало платят, ни заказчику.
Вывод: текстовая биржа — это место для подработки или старта карьеры копирайтера, но не центр основного заработка. Текстовая биржа — это место, где можно заказывать второстепенные статьи: новости, описания товаров, небольшие обзоры и тематические статьи. Строго говоря, любая статья на сайте должна быть первостепенной, но у заказчиков разные бюджеты и понимание в связи с этим более практичное.
А вот что касается продающего текста, то один из важнейших факторов его создания — время. Время, чтобы погрузиться в бизнес заказчика, понять его суть и осветить главные выгоды и преимущества.
Именно этот фактор — время — на текстовой бирже стремится к нулю. И по этой причине заказывать продающие тексты там можно, но вот вероятность получить именно продающий текст крохотно мала.
Сергей, может совсем не в тему, но исходя из своих новых выводов по поводу продвижения блога, начал невольно обращать внимание на подзаголовки в статьях на сайтах.
В общем, поисковые системы могут брать в выдачу не только title или h1, но и часто показывают h2 (подзаголовки), если они релевантны каким-либо запросам пользователей. Я веду к тому, что лучше их «затачивать» под запросы в поисковиках, но не перебарщивать с ключевыми словами.
В общем, подзаголовки должны быть информативными и в большей степени отражать суть последующего текста. Кроме этого, многие пользователи заходят на блоги и сначала пролистывают страницу. Но когда они видят, нечто подобное — «А что тогда?» и т.п., вряд ли просыпается большой интерес к тексту.
Я решил полностью перелопатить свой блог и поменять подзаголовки. Да, времени у меня уйдёт уйма, однако они позволят улучшить пф и переходы из пс. Недавно заметил, что у одного блогера одна и та же статья, по разным запросам, на первых местах. И тайтлы в ней разные. Потом начал шерстить другие блоги и вновь такая же история. Люди получают трафик по множеству запросов, которые соответствуют основной тематике статьи, благодаря подзаголовкам.
Максим, благодарю Вас за столь развернутый комментарий и готовность поделиться своим опытом и своим видением механизмов увеличения поискового трафика. Я согласен с Вами. Более того, я стараюсь по возможности делать именно так, когда пишу статьи для блога.
Когда я пишу статьи на заказ, то учитываю возможность того, что клиент может «выйти» на статью не через заголовок, а подзаголовок.
В случае же с блогом я частенько сознательно отступаю от этого правила в пользу легкости чтения, а не возможности попадания подзаголовка в поисковую выдачу. Кроме того, при написании статей «для себя», то есть в свой блог, я невольно пытаюсь максимально сократить всю цепочку: создание, оформление, публикация. В итоге от процедуры «затачивания» именно подзаголовков под SEO я иногда сознательно отказываюсь.
Остается только вопрос легкости чтения. С точки зрения человека, который уже прочитал часть текста, вопрос «А что дальше» или «А что тогда?», на мой взгляд, абсолютно логичен. И он абсолютно органично вписывается в цепочку повествования.
Но я согласен, что можно каждый раз пробовать не выделять приоритеты какой-то одной стороне заголовка — SEO-продвижению или логичности повествования, — а сочетать эти два фактора. Тогда, без сомнения, заголовки становятся просто идеальными.
По поводу Вашего примера подзаголовка: я подумаю, как его можно улучшить в плане наделения SEO-способностями
Еще раз Вас благодарю)
Дело в том, что в ходе повествования такие подзаголовки вполне логичны, однако, многие пользователи заходят на сайты, чтобы найти ту или иную информацию, как можно быстрее. Очень многие ориентируются с помощью информативных подзаголовков и задерживаются на сайте дольше обычного.
Максим, да, такое частенько бывает. В этом смысле бесспорно: для создания коммерческих текстов нужно обязательно стремиться к тому, чтобы подзаголовки тоже максимально способствовали продвижению статьи в поисковой выдаче. Если, конечно, мы говорим о SEO-cтатьях.
В случае же с блогом у меня есть статьи, которые откровенно не оптимизированы под поисковые запросы. Почему? Потому что это не коммерческие статьи, а для души. Просто вот захотелось поделиться. И если читатель из поискового запроса попадает на такую статью, то я как раз стремлюсь к тому, чтобы он остановился тут. Не быстро «выудил» что-то «интересное», а прочитал статью целиком (благо они у меня почти все небольшие).
Удается мне это или нет — судить Вам и остальным читателям)
Но повторюсь, я с Вами полностью согласен по поводу «информативных» — я бы даже уточнил — SEO-заголовков: при написании коммерческих статей они должны максимально использоваться.
Для того, чтобы текст продавал, за текстом должна скрываться интересная фигура, человек. И тут главное не переборщить, потому что как только читатель понимает, что ему что-то впаривают, то интерес пропадает сразу же. В этом и есть умение продающего текста продавать, не заставляя.
Добрый вечер, Юнона!
Вот про «умение продавать, не заставляя» Вы очень точно сказали. Еще Дейл Карнеги отмечал, что для того чтобы заставить человека поступить так, как Вы хотите, есть только один способ — сделать так, чтобы человек сам захотел так сделать.
Настоящий продающий текст показывает выгоды товара, предоставляет преимущества от обладания им. В этом его цель. Достигнуть её — серьезная задача и целое искусство!
Согласна, что продающие тексты — это погружение в бизнес заказчика, умение грамотно обращаться со словом, и, конечно же, практика. И естественно, что такие тексты не пишутся «по пять рублей за ведро», поэтому и стоимость их вполне оправдана.
Что касается бирж копирайтинга: все же это зло. Как для заказчика, так и для копирайтеров. Для первых потому что никто там не будет разбираться с вашим бизнесом, вникать в суть. Напишут быстро, чтобы только выполнить задачу. Ну еще бы, за такие копейки, которые там крутятся, люди не будут тратить свое время (которое их деньги), а скорее разберутся с одним заказом и перейдут к другому.
Для копирайтера биржи зло, как раз потому что демпингование там цветет и пахнет.
Добрый вечер, Галина!
Все-таки отмечу, что сами по себе биржи копирайтинга, равно как и любые другие биржи фриланса, — это совсем не зло)
Просто сам принцип работы на бирже не может дать заказчику, который ищет продающий текст, решение его задачи. На бирже главный принцип — это скорость. Для исполнителя — это минимальная скорость и максимальная цена. Для заказчика — это минимальная скорость и минимальная цена. Как видно, эти условия не содержат понятий «клиент», «прибыль», «конверсия».
Биржи фриланса прекрасно подходят в ситуации, когда нужно что-то немного «подкрутить» или улучшить. Но приводить клиентов, повышать продажи — такие ресурсы подобных задач не решают, хотя и здесь могут встречаться замечательные исполнители.
Именно поэтому биржи копирайтинга, как частный пример бирж фриланса, — это эффективный инструмент для доработки уже готовых текстов или написания небольших новостных или тематических статей.
Если же заказчику нужен серьезный результат, то он требует от исполнителя серьезных усилий, определенного времени, которое точно не оценивается в формате «чем быстрее, тем лучше». И конечно же, такая работа оплачивается по расценкам, которые радикально отличаются от тех, что выставляют исполнители на биржах.